如何巧妙投放小店随心推？5大实用技巧揭晓
2024-11-11 13:48
整体来看，抖音的推广工具能够提供较为量化的数据，是目前电商平台中推广模块较为成熟的平台之一。由于其量化数据表现良好，吸引了众多商家加大推广投入。经过几年的快速发展，抖音平台的电商变现配套日益完善，推广工具种类也在不断增加，如dou+、手机端的小店随心推、PC端的巨量千川投放等。近期，许多朋友咨询小编关于抖音推广工具的选择与使用方法，为此，小编进行了深入研究，并整理成文，以供参考。本文将重点介绍小店随心推的实战经验。
小店随心推新手期投放技巧
新手期小店随心推直播间投放的重点在于引流、点击和转化的平衡。
- 引流形式：建议采用80%短视频引流 + 20%画面直投。短视频成本较低，能带来更多的流量。
- 优化目标：可以选择进入直播间、商品点击、下单、成交、支付ROI等五种目标。
- 投放人群：对于进入直播间和商品点击的优化目标，选择达人相似或自定义性别年龄；对于下单、成交和支付ROI的优化目标，选择智能推荐。
- 预算设置：进入直播间和商品点击的计划预算可设置为100-300元；下单、成交和支付ROI的计划预算建议设置为500元以上。
- 订单分配：建议每场投放10个左右的订单，具体数量可根据实际情况调整。
- 数量分配公式：10%进入直播间 + 20%商品点击 + 40%下单 + 30%支付ROI。
小店随心推的短视频投放思路
小店随心推分为短视频投放和直播投放，以下主要介绍短视频投放的思路。
1. 投前准备
- 选品：选品应遵循功效性、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率等原则。
- 装修：对账号进行装修，包括背景图、视频封面等，同时在主页说明中建立测评号等人设，提高消费者的信任度，塑造抖音账号的粉丝画像模型。
2. 前期测试
- 测视频创意：
- 【多建创意】调整视频内容结构、文案等元素，创建多笔小额订单（1000元内），观察不同创意的投放效果。
- 【质量评估】通过5秒完播率、点赞、评论等指标评估视频质量。
- 测定向：
- 【智能推荐】系统自动识别目标人群，操作简便。
- 【基础定向】选择自定义定向推荐，分别对性别、年龄进行AB对比实验，找出符合商品品类的基础人群属性。若商品品类的目标用户画像清晰，建议使用自定义定向，细化测试。
- 观测品类ROI达标情况：根据成本等因素设定预期ROI，观察测试订单的ROI是否达标。如符合预期，继续下一步；如不符合预期，及时调整视频创意或定向设置。
- 测人群稳定性：根据ROI最佳的订单投放方式，追加数个订单，观测ROI的稳定性，判断是否可以进一步大规模放量。
3. 后期放量
- 追加订单数：依据前期测出的优质创意和定向设置，创建多笔订单投放。
- 增加单笔订单预算：相比测试金额，可加大单笔订单的预算。建议将总预算拆分为多笔订单投放，例如10万元预算可拆分为1-2万元一单，创建多单。
- 观测放量速度：若订单放量困难，可以进一步提升出价。如果转化目标放量困难，可以尝试浅层目标。如果上述两种方式放量均不奏效，则需要优化视频创意。
4. 其他技巧
- 投放时段：早晨7-10点、晚上8-12点、凌晨0-3点，流量较为稳定，适合集中测试或放量。
- 评论管控：及时管理投放商品的评论，隐藏负面评论，或用其他账户引导评论，促进转化。
5. 投放总结
小店随心推短视频投放的要点是：小单多笔先测试，优选ROI再放量。付费推广是获取流量的重要途径之一，现在平台流量已进入存量的精细化运营阶段，大家在付费推广方面一定要提升技巧。以上是小编整理的小店随心推的实战经验，希望对大家的经营有所帮助。
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