解读千川冷启动：初期是否需要加大投放力度

A5工具 2024-10-25 12:50

对于放量和控本这一块，最近也有不少小伙伴向小编咨询。基于我个人的实际操作经验，我通常选择控本。放量对我来说要么无法顺利推进，要么就是失控，让人感到十分头疼。这两年，字节跳动不断优化其投放工具，如今在标签精确度和工具界面的可视化方面已经相当成熟，使得千川投放的入门变得相对简单。千川投放的冷启动期是指新账号在系统尚未完成建模的情况下，需要通过2-3天的时间来学习和建模，从而完成冷启动。由于账号处于成长初期，操作细节上还是有很多需要注意的地方。今天，小编整理了控成本投放与放量投放的关键点，希望大家认真学习。此外，文末还有冷启动的一些注意事项，让我们一起来看看。

控成本投放 VS 放量投放

从保证 ROI 的角度来看，无论是新客户还是老客户，大多数情况下都以控成本为主，因为只有控成本才能确保投放消耗和 ROI 的稳定。

在新客户的冷启动阶段，以50个计划为例，控成本加成交的计划会占到80%，这充分说明了控成本的优势。

放量计划并非不可用，针对放量计划，有以下三个方向可以尝试：

前期出价不确定时，可以通过放量投放先产生一些消耗，利用放量产生的转化成本作为初始出价的参考。
新客户前期没有模型，而控成本由于难以消耗，因此需要少量几条放量计划，通过产生消耗帮助系统探索目标人群。
控成本跑量困难时，通过搭配放量计划共同投放，有助于控成本计划更快地启动。

放量计划使用步骤

由于放量计划的投产效果较差，不宜使用过多条数和预算。在我的日常投放中，我会为每组新素材搭配一条放量计划。例如，如果有3组素材，就会设置3条放量计划。
每条计划的预算不必过高。以食品、百货、美妆类目为例，我们的客单价通常在200元以内，放量计划的预算一般限制在1000元，实际花费可能不会达到这个上限。
放量计划容易跑量，因此在投放时会搭配精准的莱卡或达人定向。达人的定向规模较小，无需限制；而莱卡则控制在3000万以内，如果人群容易跑量，可以进一步限制在1000万以内。

需要注意的是，有些人使用放量计划辅助控成本时，可能会发现不到半小时放量计划就消耗完毕。主要原因是放量计划不够精准，导致消耗过快，失去了客观测试和辅助控成本的目的。

关于投放速度，新客户冷启动阶段应统一选择“尽快投放”。如果后期发现“尽快投放”带来了明显的增效，可以在复制或新建计划时选择“均匀投放”。

冷启动期注意事项

如何让千川计划快速通过冷启动期，以下几点务必注意：

在计划冷启动期内不要进行大的调整。可以在赔付要求范围内进行小幅修改，如小幅提价/降价、调整预算、开关智能放量、修改投放速度等。
由于系统在自动探索数据，数据量较少，可能会出现均价/千次展现消费过低或过高的情况。例如，千次展现费用可能特别低，只有几毛钱，或者特别高，达到上百元。遇到这种情况不必惊慌，随着数据的增加，这些指标会逐渐恢复正常。
冷启动期成本特别低的计划，可以适当提价5%-10%，以推动快速起量。

需要注意的是，推广只是放大效果的手段，核心还是要看我们的图文视频内容或直播内容的质量。放量计划的最大问题是投产效果较差，但如果目标不是成交，而是涨粉等其他目的，则可以考虑使用。在进行广告投放前，最重要的是明确本次投放的目标，例如涨粉和转化是两个不同的目标。

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