视频号直播正变得越来越热门，如今打开朋友圈，几乎到处都能看到直播链接。通过视频号这种形式，人们不仅可以互相拜年，还可以分享春节期间的趣事，探讨大家感兴趣的话题。同时，也欢迎各位在直播时连麦或提问。

一、表现重于陈述

不论是销售商品还是经营社群，如果你将直播间当作念经或背说明书的地方，那么这个直播间很可能不会受欢迎。除非你在进行私密分享或培训，否则不应让观众感到压力。所有对外的直播都应该让人感到轻松愉快。以李佳琦和薇娅为例，观众们往往是因为商品和主播个性化的互动而来的；如果他们花大量时间介绍产品细节，观众留存率肯定会下降，因为这太过单调乏味。

某些直播之所以缺乏人气，是因为内容过于枯燥，导致观众转发意愿降低。这也是为什么才艺主播和有故事情节的直播间更受欢迎的原因。即便是在销售商品，也应该注重展示、尝试、表演和说明的结合，这样才能使直播更具有观赏性。在图文时代，表达能力强的人才最受青睐，而在短视频直播时代，则是表演型人才更吃香。

二、互动胜过内容

在我看来，直播中应少说话，多行动。这里的行动指的是与观众的互动。如果非得给出一个比例，我认为应该是三分讲七分做。就像课堂上，能够全程专心听讲的学生并不多，更何况老师还需要提问、组织抢答等活动。

更重要的是，直播间并非面对面交流，而是对着一台手机屏幕。假设你有500人在观看直播，大家都非常专注，没有人发弹幕、点赞或分享，你认为主播还会有信心继续下去吗？因此，真正受欢迎的直播间必须具备有价值的内容、有趣的表现形式以及频繁的互动，这样才能吸引更多观众。

三、营造仪式感

你是否曾策划过直播的开场和结束？大多数人开始直播时，通常只会简单地问候几句，然后就开始漫长的直播过程。你是否有安排签到环节？是否有独特的开场方式？老观众是否期待每次直播的特定仪式？就像我们在上课时，如果没有互致问候，总觉得课程少了些什么。

不久前，龚文祥老师的直播给我留下了深刻印象，他连续敲锣打鼓直播了八个小时。关于直播开场和结束的方式还有很多种，以后再详细讨论，大家可以先自行思考一下。

四、提升观众存在感

在直播中，观众会关注主播说了什么，而主播则更应关注观众的行为。观众希望在主播那里获得关注，即存在感。

• 欢迎: 对每个进入直播间的观众表示欢迎，甚至逐一点名，特别是观众人数较少的直播间。
• 礼物: 对赠送礼物的观众要特别重视，大声读出他们的名字，并引导其他用户关注他们。微信直播可以显示赠送礼物的观众排名，对于经常支持的大户，要经常提及。
• 评论: 在分享过程中，及时回应提问或发表意见的观众。一种是边播边回答，另一种是请助手记录问题，然后定期集中回复。
• 成交: 完成交易后要及时表示感谢，这也是提醒其他用户的一种方式。不要假定所有用户都知道购物车的存在，要敢于推荐。此外，微信直播可能会增加观众等级和粉丝团功能，方便主播更好地管理粉丝。

五、引导观众，建立目标感

观众的评论、送礼物等行为通常是自发的，但大多数情况下需要引导和鼓励，这也是互动的一部分，让观众参与其中。

• 点赞: 引导观众点赞不仅是为了获得认可，更是为了向其他观众展示热度，并让系统看到。
• 分享: 引导观众转发直播内容，目的是获取用户推荐。尽管无法追踪分享的具体情况，但可以通过观看人数判断效果。
• 口令: 直播间常见的“666”刷屏或其他特定文字口令，类似于视觉锤的应用。一场直播可以设置多个口令，如“想要请刷1”、“好的请刷666”等。
• 提问: 销售商品时询问观众喜好和问题，销售课程时了解观众遇到的难题。准备一些通用问题并在直播中随时提问，既能引发更多话题，也能满足观众好为人师的心理。

在引导观众的过程中，一定要给他们一个明确的目标，如点赞数、剩余数量等，否则观众不会主动帮助你达成目标。

六、连麦打破界限

单口相声考验个人能力，因此最好找人合作。直播中多连麦，邀请他人助阵，不仅能增加内容的趣味性，还能扩大影响力。连麦可以分为以下几种：

• 打赏连麦: 设定条件，如赠送特定礼物以获得连麦机会。
• 随机连麦: 根据观众互动情况，随机截屏选择连麦对象。
• 嘉宾连麦: 与同行或跨行业的嘉宾连麦，但需提前沟通并确保双方地位相当。

七、让粉丝有所收获

之前的互动主要依赖观众的友情支持，还需进一步激发观众的积极性。

• 抽奖: 准备有价值的奖品，引导观众转发、评论，然后进行抽奖。
• 红包: 在直播群中发送红包，吸引观众加入直播间。

福利环节需要注意以下几点：送出的奖品要有诚意且有价值；福利应贯穿整个直播过程，而不是集中在最后；送出奖品时引导观众关注并添加微信，相当于用福利换取私域流量。以上内容仅为微信直播运营的一些基本方法，未来还有更多细节和策略值得探讨。

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